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中小企业公司业务战略——竞争层策略

 发布时间:2013-04-11 点击量:2048

1、成本策略就是

   价格低,夺取竞争对手的*,建立高的进入障碍。

 成本适用准则

 顾客对价格敏感

  顾客不关心品牌差异

  顾客集中

 很难实现产品差别化

可能的风险

竞争者的模仿使盈利能力降低

重大技术突破使此战略失效

顾客偏好的转移

2、差异化策略
  在产品价值链的某些环节上具有与众不同的特色,因而赢得用户。
有效性准则
强的研发能力
强的市场营销能力
高的度和美誉度
 
可能的风险
产品的特色没有得到顾客的承认
竞争者得以模仿
 
3、聚焦策略
   集中向特定的消费者、市场提供产品或服务,或者只生产特定的产品。因此,往往更能准确界定在狭窄市场提供的产品和服务。
有效性原则
产业有良好的增长潜力
消费者有特别的偏好或需求
对竞争者的成功无关紧要
可能的风险
很多竞争者同时发现这一机会
消费者偏好的转移
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